昨天提到，晚上作業是100家廠商
找得要死要活得發現，主要攻打的美妝店都是在台北。真的是很吃虧阿，所幸還是可以努力地找到幾家。
好險我的膚色遮掩了我的黑眼圈 哈哈哈
今早踏入公司，對於下午的電話開發，一直感到惴惴不安，不知會面臨怎麼樣的困難。
還好，公司的學長姊都很幫忙，像馬爺介紹完mashup以後，還親切地問我們有沒有疑問。
泓傑也針對我們的行銷話術給建議，讓我們可以更條理、說服力。
並且針對客戶提出一些問題，而不是一直說自己想說的。將前面提到的 觀察 能力發揮 (這是需要練習的)
- 以往模式，是自己生產還是托工廠生產? (代理、利潤有差)
- 老闆，請問您有想要打開知名度，在奇摩首頁曝光嗎? (確認他對廣告有沒有興趣，對自己品牌的在意度)
- 每個月廣告預算多少，有想投資嗎? (口袋有多深囉XDXD)
- 有沒有做過廣告? (對廣告多少了解，來決定說什麼?)
這一份客戶名單裡面，其實領域主分為 民宿、美妝、服飾，再加上一些零碎的東西。
第一通電話開始，聲音好顫抖，沒多久就進入軌道(好家在~~") 可是馬上就被總機GET OUT
真的要有被拒絕的勇氣阿~~~~~
但是但是!!!!! 第二通第三通!! 居然就讓我成功約到客戶
愛迪生說: 天才需要99分的努力，1分的天分
我認為: 成功真的需要20%的運氣，80%靠自己和產品
因為你會碰上別人忙碌的時候、生氣的時候，各種拒絕都會出現，也有你想不到的疑問。
在這邊想要分享今天接到的兩通電話，真的聊得蠻久，至少都有五分鐘 OMG 
第一通電話是這樣的....... 這位小姐其實對我們產品很心動，可是一直卡在他是跟國外合作，以致於預算有限制。
再加上，他們公司準備提高東南亞投資，所以預算更吃緊了。(從這裡可以看出只要CP值高，費用低，成功機率是蠻高的)所以我不斷說服他，我們產品對它的好處。
另外，知識科技的市場差異點，一定要很清楚! 因為這才是優勢所在(其中一個約談就是這樣拿下)。他不斷地重複某一些事情，可以看出他也很困擾。
想要提高台灣營業額，但沒有錢可以發揮，他也很煩躁。所以說一定要讓他放鬆~我是說: 我們其實真的不強迫，是認為對您有益才來跟您談這件事。如果您覺得不錯，可
以先跟國外那邊談一談，不管結果怎麼樣，至少您知道這個訊息，再做規劃可以參考，對您也很有幫助阿!
第二通電話是這樣的.........
這是一個很有挑戰的店家，因為不是在商城裡面! 天知道我要打這通電話，心理建設了幾分鐘。
他是一位青旅的老闆娘，一聽到我是雅虎代理商，就開始狂碰轟....連一口氣都不換，連個停頓點要讓我插嘴也沒辦法 ~~"
說什麼我接過非常多電話，GOOGLE YAHOO這些都不知接了幾十通了，每一通都像亂槍打鳥，不在意商家要的是甚麼。而且他在IBM就是做行銷的
都知道我們要搞什麼鬼 巴拉巴拉巴拉
她非常在意民宿跟青旅混為一談，真的!! 我很了解! 我的旅行魂在這個時候發揮作用了 ^^因為我完全理解他說了什麼。
因此，後來我就讓他一直說一直講，手邊就不斷記下要點，和可以攻的點。(很好整理思緒的機會)
雖然最後很遺憾他還是不需要，但我還是很開心。因為我最後表達同理心的對話(終於有停頓點了YA!)，讓他語氣轉平和，並且對我們這家公司印象轉好。
為甚麼這麼說呢? 因為我舉了一堆例子為什麼要挑他們，為甚麼覺得不跟他們合作很可惜，用例子來說明我們公司不是亂槍打鳥。
沒有拿到約談沒關係，因為這一長串對話也學到了不少。
今天打完，臉頰超酸的，都快笑不出來，因為久沒動那麼多嘴巴了 哈哈!
希望明天打電話有成功的約談囉!
留言列表
