實在最近臉部運動充足，肌肉有運動到.....
今天又開始了我的電話之旅，目標三件約談 got it!
比較特別的是，今天早上11:00有機會和馬爺一塊兒去拜訪客戶
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故事前提: 這位先生沒有很高意願，但是不排斥，同時有跟其他公司洽談
故事開始: 一開始呢，這位老闆很仔細的看我們的名片，一直在研究大概五分鐘吧
這位老闆呢~非常有自己的想法，並且想要嘗試新東西(有一把年紀了) 所以很多問題，像是
您們原生廣告到底為什麼叫原生廣告，跟其他人一樣啊，為甚麼要選你 (這題還好答)
那你們講那麼多到底有什麼實質效益，您可以跟我舉例嗎?
你們成為經銷商有沒有門檻，沒有門檻?! 那不是誰想做就可以!
GOOGLE YAHOO FB 平台這麼多，你覺得哪個對我們最有效?MOMO呢?
我看你們北中南都有，那你們公司有幾個人?(對公司發表諸多疑問)
今天你們推銷的就是yahoo的再行銷功能，這只是一個程式而已，其他的都還是一樣啊! 之前做過也還好~ 丟到大海都沒有"咚"一聲XD
不然就我之前一樣啊，爬大肚山看到我們的廣告，今天我要是花很多預算，結果跑出一個大肚山廣告有什麼用啊!
重點是，如果給你預算，你可以把握帶幾個客戶，給你抽20%都沒問題，但你有把握翻倍賺嗎?
今天你覺得我們平台越多越好，還是主力攻打奇摩商城?
巴拉巴拉巴拉，最後居然還對電商這塊很感興趣，並要求我們給他看成效，問說:你們包辦這個到底有沒有把握可以賺錢?還是就這樣.....
其實中間呢有好多問題，但我的腦容量只記得一些，請原諒我 哈哈哈哈
故事結局: 之前我們也跟您提過了，那我們還要再約一次對方，因為她都把企畫書寄來了。我們要等他，才好比較阿，雖然我們也對你們廣告有興趣，
但是還是要比比看才知道。給你們我們廠商的想法: 其實像我們真的也遇過很多人來談，可是都拿不出數據。我們最重要的就是效果，怎麼樣用數字說服我比較重要!!!
再來就是同業部分，我們就是要了解其他同業的點阿，所以你幫我們找出差異點也有利.....。
故事心得:
- 一開始請留意，他在不在意名片。如果他在意的話，縣市她很注重細節，會從細節問問題。
- 留意他們的眉頭，皺眉頭要換個說法。或是停頓下來問他們有沒有問題。(一定要留意表情
) - 說到一個段落確認他們有沒有了解，有沒有問題?要有互動! 再繼續宣傳產品
- 我要有武器(後台、自有程式)可以不斷SHOW給他看，避免站不住腳
- 怎麼樣介紹曝光點擊率、換算給他聽很重要。其實老闆都是利益導向居多，說這方面有說服力
- 怎麼樣留後路!!! 不要把一切說死，不然你就完蛋了! (天啊~ 我最需要學習這方面)
)
最後，還是期許每天都達到目標囉!
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